起業で失敗したくない人が知っておくべき「売上保証」という神システム
しばしば言及される、起業成功率（失敗率）。
起業に興味がある人なら、相当の自信家でない限り、この数字には無頓着ではいられないかと思います。
起業成功率について、「なぜ起業成功率は６％しかないのか？続々と失敗してしまう４つの理由」という記事によれば、次のように言われています。
企業が生き残る数を表している数字をまずは見てみましょう。
- １年：40％
- ５年：15％
- 10年：6％
- 20年：0.3％
- 30年：0.02％
なんとわずか１年で40％しか生存していません。これは驚きですよね。１年といえば立ち上げたばかりなのに何があったのでしょうか。
もちろん、その辺の大学生がノリで起業したケースや、ダミー会社を建てたケースも含まれるでしょうから、1年単位で見ると、実際はもう少し「失敗率」は低いかと思います。
しかしながら、5年単位でみると「85%」が消え去っていくというのは、無視できない数字でしょう。
ネットで、起業の失敗理由として挙げられているコト
というわけで、起業の失敗理由として挙げられていることを、ネットで調べた限りですが、5つほど並べてみます。
①ブーム・流行りに乗ってしまった
店舗商売で、店舗を拡大してしまったケースなどが挙げられます。
テレビで取り上げられるなどして、一時的に得た人気で調子に乗り、固定費を増やしてしまったケースですね。
②人間関係が悪くなる・人に裏切られる
友人や知り合いと起業したが、人間関係がうまくいかず、結局欠員が出てしまったケース。
まぁ、これはすごく想像しやすいことですね。
ドライな言い方をすると、「収益源が失われた」ということ。
③時間の使い方が下手
イベントなどに、「ネットワーク作り」などといって参加しまくり、全然売上があがっていないケース。
結局、知らぬ間に資金がショートしており、廃業へ。。。
これも、収益が不足するお話です。
④働きすぎて、自分が体調不良 or 体調不良者続出
うーん。これは、結構考えさせられるアクシデントかもしれませんね。
自分が体調不良の場合、思わぬ出費＆売上減少につながります。
また、ベンチャーなんて一人欠員が出た影響は全体におよびますので、もしかしたらエースが一人抜けるだけで、大打撃になるやもしれません。
⑤予想外の出費が重なり資金ショート
起業してみると、思いの外初期費用がかかり、ランニングコストに耐えられなくなった、というケース。
恥ずかしながら私も経験があるのですが、「引っ越しのときに意外と初期費用が掛かってしまった」と同じくらいアホな理由です。
これは、「事前情報収集すらできないバカは起業するな」という意味で、一番しょーもないケースかもしれませんね。笑
なるほどなるほど。
でも、ちょっと待って！！
上記の例、間違ってはいないと思うのですが、「理由」としては粒度がバラバラです。
あと、なにより「個別例」にしか過ぎない気がするのは私だけでしょうか？？
直接的な理由にはなっていないとおもうのですが。。。
ごちゃごちゃ言ってるけど、結局「収入＜支出」が失敗の直接の原因でしょ？
上記でも、ちらちらと「固定費」とか「収益源」とかいう言葉を使ってコメントしていきましたが、「これ以外別に何もないのでは？」というのが個人的な意見です。
結局、ある時点において、
・[収入] どれだけの現金（自由に使えるお金）を保有しているか
・[収入] どれだけの見込み収益があるか
・[支出] どれだけの固定費と変動費を抱えているか
さえ的確に押さえていれば、「失敗（=債務不履行）」は回避できるのだと思います。
ちなみにですが、、、
サラリーマンから起業する人に声を大にして言いたいのは、
「着金」してはじめて自分の「収益」となる
ということ。
これは、必ず押さえておいてほしいです。
「納品」が終わりではありません。
また、知人から聞いた話ではありますが、「3年間無収益でも会社が耐えれるかどうか」は、精神的な安心材料になるとのことですので、参考にしてもいいかもしれません。
では本題。営業負担を吸収してくれる「売上保証」というシステム、ご存知ですか？
というわけで、本気で「起業」で「失敗」しないための工夫を考えてみました。
そして今回とりあえず行きついたのが、「売上保証」というシステムです。
「売上保証」とは、フランチャイズの加盟店 / オーナーに対して与えられる保証の一つで、営業代行をしてくれる制度のことです。
つまり、上述した「収入」の面をほぼ見なくていいのです！！！！！
これが、どういうことを示しているか、お分かりでしょうか？
もう一度、上述した失敗例を振り返りながら、ご説明します。
起業で失敗するあるあるパターンは、たいてい「営業コスト」に起因する。つまり・・・！
考えてみてください。
固定費が増えても、売上があがっていれば、つぶれません。
しかし、収入（売上）がなければどんな企業もつぶれてしまいます。
収入ではなく、支出（固定費）は、リストラや節約・節税で削れます。
しかし、削るにも限界がありますし、
たとえばリストラの場合ですと、供給力減によってさらなる売上減にもつながります。
つまり、普通の起業ですと、大抵の場合は「売上」の方が圧倒的に優先度が高いと思います。（なぜか多くの人は、すぐに効率化とか言い出すから困ったものなのですｗ もちろん、売上があがれば効率化は超需要ですが！）
では。
売上保証があるということは、どういうことを意味するか。
「支出だけ」を見ればいいのです。
このインパクト、お分かりになるでしょうか・・・？
経営においてこれほどうれしいことはありません！！
先に挙げた例で振りかえってみましょう。
①ブーム・流行りに乗ってしまった
②人間関係が悪くなる・人に裏切られる
③時間の使い方が下手
④働きすぎて、自分が体調不良 or 体調不良者続出
⑤予想外の出費が重なり資金ショート
見てください。
①～⑤まで、おおよそすべて「売上（営業）面の課題がなければ」と考えれば、倒産や解散、債務不履行には至らない余地が残されるのではないでしょうか？
この形態を取っているフランチャイズ募集は、探せばたくさんあります。
などなど。
結論：売上保証を使えば、起業で失敗するリスクは格段に減る
いまはまだお金を集められないあなた。
優秀なパートナーやメンターがいないかもしれない。
なら、まずは利益を上げることを目標にしてください。
そうして、小さな成功を積み重ねてください。
そうして、実績を積んでください。
そのために、もし必要であれば「売上保証」というシステムを使ってください。
日本に、小さな成功を積み重ねる人間が増えることを願って。
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